Outbound vs Inbound Marketing: ¿Cuál estrategia elegir?
Outbound vs Inbound Marketing ¿Cuál elegir para tu negocio? Ambas son estrategias integrales con objetivos diferentes y aquí te decimos cuál utilizar.
A continuación, te explicaremos las características, ventajas y desventajas de cada una para identificar o elegir cuál necesitas para la estrategia de marketing de tu empresa.
Inbound Marketing
El Inbound Marketing suele ser más sutil, se centra en crear contenido de valor para atraer y enamorar con la marca. Por lo tanto, el objetivo a largo plazo es convencer a un grupo específico de personas para que realicen una compra.
Contenido de Inbound Marketing
- Inbound Marketing es una estrategia integral a través de canales digitales.
- El contenido está construido para resolver problemas de los consumidores de forma interactiva a través de publicaciones en redes sociales, blogs, etc.
- Una estrategia de Inbound entrega valor a cambio de interés para mantener la relación con el usuario.
- Las agencias de publicidad digital dirigen el contenido al un público específico o buyer persona.
- Los resultados son medibles a través de software de marketing digital.
Una agencia de marketing digital que sigue una estrategia de inbound marketing se centra en atraer clientes a tus productos y servicios.
Beneficios del Inbound Marketing
Los beneficios de designar a una agencia de marketing para administrar tu estrategia de inbound marketing te ayudarán a determinar si esta es la estrategia correcta para tu empresa:
- El inbound marketing no es invasivo. Los clientes potenciales pueden leer las publicaciones de su blog o visitar tus redes sociales en su tiempo libre.
- El contenido de inbound marketing es informativo. Está diseñado específicamente para cada etapa del embudo de ventas.
- Una estrategia de marketing cuantificable. La metodología permite vincular cada parte de su estrategia a una métrica que se rastrea a través del tiempo.
- Su sitio web y contenido se actualizan constantemente, por lo que el inbound marketing atrae clientes potenciales calificados con el tiempo y ayuda al posicionamiento orgánico.
Outbound marketing
El outbound marketing generalmente tiene un enfoque más agresivo y amplio, con la expectativa de que al menos algunas personas opten por el servicio o producto.
Características del Outbound marketing
- Una estrategia integral a través de múltiples canales físicos y limitados.
- El contenido no es digital, está diseñado para captar la atención de cualquier consumidor con el objetivo directo de vender productos.
- El contenido es masivo y no es personalizado. Algunos ejemplos son: el correo directo, anuncios de revistas, publicidad BTL, televisión, etc.
El Outbound Marketing envía un mensaje a un gran número de personas con la esperanza de realizar una venta.
Ventajas del Outbound Marketing
El outbound marketing tiene varios beneficios que hacen que las agencias de publicidad se mantengan en el mercado:
- El Outbound Marketing tiene un propósito publicitario. Las empresas contratan a una agencia de marketing y publicidad para crear conciencia de marca al llegar a personas que no conocen tus productos o servicios.
- Los consumidores están acostumbrados al Outbound Marketing debido a que se atribuye al marketing tradicional; por lo que saben que encontrarán anuncios en la calle o revistas.
Desventajas del Outbound Marketing
- Requiere de una inversión grande, los anuncios publicitarios tienen precios altos.
- Medir los resultados de las campañas de publicidad física u Outbound Marketing es complicado e inexacto.
- La probabilidad de conversión es alta, pero está asociado a altos costos de adquisición.
- Los consumidores pueden bloquear fácilmente las campañas de Outbound Marketing. Además, el streaming ha desplazado a la TV y las personas apagan su televisor durante los comerciales.
En conclusión, elige una estrategia de marketing de acuerdo a los objetivos y presupuesto de tu negocio. No obstante, te recomendamos crear una estrategia combinada de esfuerzos de Outbound e Inbound Marketing.
Agencia de Inbound Marketing
Finalmente, el Inbound Marketing requiere de una estrategia holística, herramientas para crear campañas integrales y tiempo para probar contenido que atraerá a los clientes a la conversión. Sin embargo, las agencias de marketing digital que utilizan esta metodología como Merca3w, pueden crear, aplicar y medir los resultados de Inbound Marketing; garantizando que se obtendrán resultados al atraer a los usuarios a través de canales digitales.
